Verhandlungs-
training
Einkauf
Von der Strategie bis zum Verhandlungserfolg
Der Einkauf steht in der Frage der Kostenreduzierung im Fokus, da er oft mehr als 50% der Kosten im Unternehmen verantwortet. Geschulte und verhandlungsstarke Einkäufer bilden das Grundkapital für die Kostenoptimierung. Dieses Verhandlungstraining setzt an bei der Verhandlungsvorbereitung, konzentriert sich auf eine zielorientierte Durchführung und schließt mit der Verhandlungsnachbereitung ab.
Inhalte des Trainings
Gewinnbringend erhandeln im Einkauf
Basiswissen in der Kommunikation und der Verhandlungsführung, der gezielte Einsatz von Fragetechniken zur Informationsgewinnung, wertsteigernde Argumentationstechniken, die Bedeutung der Körpersprache von Verhandlungspartnern, Umgang mit Konflikten und Abwehren von Angriffen, Erkennen und Abwehren von Tricks, die Bedeutung von Macht.
Die Abschnitte der Verhandlung
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen, Bestimmung von Haupt- und Nebenzielen, Erkennen von Interessen hinter den Positionen des Verhandlungspartners, Identifizieren von sachlichen und menschlichen Einflüssen auf die Verhandlung, die 5 Phasen einer Verhandlungsdurchführung.
Gängige Methoden und Tools aus der Praxis der Verhandlungsführung
Die Unterschiede der Verhandlungsstile – hart oder weich – in Abhängig von Beziehung und Ergebnis. Die Grundidee der Harvard Methode. Das DISG Modell zur Erkennung von Persönlichkeiten.
Ihr Nutzen
Dieses Verhandlungstraining vermittelt Ihnen Know-how in den folgenden Bereichen:
- Verhandlungsführung entsprechend der gesteckten Ziele
- Know-how im Konfliktmanagement und das Abwehren von Angriffen und Tricks
- Das richtige Einsetzen von Argumenten und deren Wichtigkeit
- Erkennen und Einschätzen von Verhandlungspartnern
- Erkennen von Möglichkeiten zur Erweiterung des Verhandlungsspielraums
Inbegriffen sind die Trainingsunterlagen, die gleich zu Beginn zur Verfügung gestellt werden.
Rahmenbedingungen
Dauer und Tagesablauf:
2 Tage jeweils 8 Stunden, begrenzte Teilnehmerzahl
Beide Tage beginnen um 08:30 Uhr und enden um 17:30 Uhr
Teilnahmegebühr:
1.200€ zzgl. MwSt.
1.428€ inkl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet Verpflegung während der Veranstaltung und in den Pausen sowie Schulungsunterlagen
Termine:
Erneute Termine werden nach ausreichendem Eingang von unverbindlichen Buchungsanfragen bekanntgegeben.
Ort:
Marie-Curie-Straße 1 in 49076 Osnabrück
Übernachtung:
Übernachtungsmöglichkeiten werden ca. 4 Wochen vor dem Training bekanntgegeben
Neben den angebotenen Terminen bieten wir Ihnen natürlich gerne das Training in Ihrem individuellen Rahmen an.
Kontakt, Beratung und Buchungsanfrage
info@i-like-no-spam.p-i-consulting.com
+49 541 685 518 23
Nach einer unverbindlichen Buchungsanfrage erhalten Sie von uns eine Bestätigung der Anfrage per E-Mail. Termine werden bekanntgegeben, sobald genügend Anfragen vorliegen. Anschließend erhalten Sie von uns entsprechende Anmeldeunterlagen.
